在剛剛結束的第26屆中國美容博覽會(上海CBE)上,禾寶攜手聯合利華孵化器亮相E7品牌館,可謂是出盡了風頭。為期3天的會展中,禾寶祛痘、舒敏幾大系列產品吸引了眾多用戶的目光。同時,創始人出席品牌發布會,聚焦中醫方劑功效護膚的品牌詮釋,更是讓消費者對這個新銳國貨品牌充滿了期待。近期,我們有幸采訪到禾寶創始人&董事長張科建先生,通過近距離交流進一步了解禾寶背后的故事……

入駐聯合利華"U創孵化器",加速品牌成長

2020年9月18日,作為中醫本草護膚領域新銳品牌,禾寶與聯合利華中國有限公司簽署戰略合作協議,成功入駐聯合利華"U創孵化器"。這是這家日化行業巨頭在全球范圍內發起的首個對外孵化器,與天貓一道以“中國首創,全球支持”的模式,打造 “數字化工具+定制化服務”的“超級公式”,持續賦能富有使命感的初創品牌成長,從而帶動更多力量共同探索適應未來的可持續商業模式。在創始人張科建看來,禾寶也將借此進入新的加速成長階段。

“禾寶是聯合利華今年孵化的唯一一個護膚品牌。孵化會從產品研發、品牌塑造、營銷等各個層面賦能,包括聯合利華其中的一個線上渠道也在向我們開放。同時,我們現在也是聯合利華生態鏈上的企業。我們在中醫藥的研發、生產、創新應用等,可能能為聯合利華未來一些日化、日用消費品創造更多的價值,彌補他的一個短板。”張科建如是說道。

這不僅是聯合利華對禾寶現有實力的全方面認可,更是看重了其未來的發展前景。禾寶想要締造的中醫護膚王國和聯合利華未來的布局不謀而合,強強聯手,共同開辟一條新的賽道。那作為領跑者,張科建又是如何踏上這條道路的呢?

不忘初心,致力于推動中醫文化創新

張科建對中醫的深刻認識,跟他的親身經歷密切相關。他有多年在北京、上海擔任外企高管和民營企業總經理的從業經歷,并取得了一系列驕人成績。但工作強度和工作壓力讓他的身體處于一種亞健康的狀態。“我印象里面是有三次,有瀕死的感覺,晚上120急救拉去醫院了,實際上到醫院西醫檢查也沒什么問題。包括動態心電圖一系列的檢查都做了,那么也住院去治療,都沒問題。但隔不多久就又會出現這種的瀕死的感覺,覺得自己馬上要離開人世了。”說起這些經歷,張科建還是能感受到當時的恐懼。

后來在朋友的推薦下,他接觸了中醫。同仁堂的專家說,這就叫氣滯血瘀。特別嚴重的時候,就會出現渾身冒汗,仿佛瀕死的反應。在專家的建議之下,吃了一個月左右的中藥,“這些癥狀真的都消失了!”

從那以后,張科建對中醫就有了一個深刻的認識,并踏上了中醫探索的道路。2009年,張科建組建由中醫世家、同仁堂中醫專家和北京東直門醫院、北京中醫藥大學等臨床機構和科研院所專家教授組成的核心團隊,大量篩選療效突出且安全無副反應的中醫草本組方。從2011年開始,他們在繼續進行新藥研發的同時,又將目光聚焦在中醫功效護膚品領域,秉承中醫“君臣佐使”理論,輔以植物學、皮膚生理學、生物學、中藥制劑學等科技手段,為痤瘡、敏感肌膚、包括特異性皮炎、受激素依賴性皮炎、濕疹,皮膚暗沉等皮膚問題進行產業化開發。此后十余年,張科建以躬身篤行之態,守正創新,致力于讓護膚產品散發中醫瑰寶魅力。

挑戰與機遇并存,聚力國貨未來

但深入到這個行業,張科建發現中醫護膚的市場化投資巨大且路徑漫長。首先,市場上打中醫中藥概念的太多了,產品良莠不齊,導致消費者的信服力下降了。很多品牌都是從外面買幾味中藥的提取物,加入到產品中,純粹是噱頭,沒有說明也沒有驗證。

那禾寶真正要做的是“按照中醫醫學,如對疾病的判斷、認知、治療,按照這君臣佐使組方的理念,最后真正起到一個功效作用。我們等于開創了一個行業,中醫醫學護膚品。”又或者“護膚品的經皮滲透研究,通過什么滲透機制,做成什么樣的劑型,用什么樣的滲透劑,多少藥物能度能夠有個等效,跟湯劑,也就是口服能達到同樣的一個治療效果,又能夠保證安全性。做這方面驗證它只能是一點點試!像我們去痘的產品,包括抗敏的產品,就在山東第一醫科大學附屬二院皮膚科做臨床觀察,每個產品要做120例的病例,做對照。”

據張科建的介紹,像禾寶這樣做的,目前市場上還沒有。作為第一個吃螃蟹的人,禾寶開創了一個先河。這也意味著團隊要付出更多的努力,將中醫功效護膚作為長期事業,才能最終聚力國貨未來發展。

一步一腳印,為消費者創造真正價值

張科建說,雖然中國的化妝品產業在國際上仍處于追隨位置,但是基于中醫藥功效的護膚產品卻有可能引領風騷。從2009年開始持續進行臨床驗證和進一步篩選中藥組方,到2015年Ⅰ代中藥護膚產品上市,到2017年,符合GMP規范生產和質量管理體系的自有供應鏈與生產基地投產,再到2018年,涵蓋舒敏、祛痘、美白 、抗衰、保濕五大系列的Ⅱ代中草護膚產品問世,醫療器械系列同步推出……禾寶的每一步都走的踏踏實實,卻也都踩準了行業發展的節點,目前,他們也正聯手國家相關部門,積極參與中藥功效護膚品行業和國家標準的制定。

而且從18年6月份到19年底20年初,禾寶的產品有2萬多例的醫院渠道的使用,無論是功效還是安全性,無論醫生還是消費者,對這個產品反饋都非常好。這也給了張科建以及團隊很大的信心。

“以中醫為底層技術,用兩到三年打造品牌形象,延伸至包括口服中藥飲品、功能性食品等一系列中醫功效與消費品結合的消費場景,做單品、現象級爆品……”這都是張科建的戰略部署,但是,這都不是他最終的夢想。

他的最終夢想還是干出一兩個中藥新藥來,“團隊大家都有這個夢想,尤其包括我們臨床大夫,包括大學科研機構的這些合伙人,包括我自己。中醫藥的創新應用這個方面我們是走在行業最前列,我們就想把這個事情做大。”而禾寶也會懷抱著這個夢想,不斷地去嘗試不斷去探索,為消費者創造真正有用的價值!

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